설득. 기술이 아닌 과학입니다.
그 동안 내가 놓치고 지냈던 설득의 과학.
국내 최초, 유일의 설득의 심리학 공인 트레이너(CMCT)가 진행하는 Principles Of Persuasion (POP) 워크샵에서 설득의 과학을 배워가십시오.
치알디니 박사가 직접 선발한 전세계 13명의 공인 트레이너 중 국내 최초, 유일의 트레이너 김호 코치
설득, 영향력 관련 전세계에서 가장 많이 인용되는 사회심리학자이자 밀리언셀러 < 설득의 심리학(Influence) > 저자 로버트 치알디니 박사(Dr. Robert Cialdini).
그가 직접 선발하고 공인트레이너(CMCT: Cialdini Method Certified Trainer)로 인정한 전세계 13명(2025년) 중 한 사람이며, 치알디니가 설립한 INFLUENCE AT WORK(IAW)을 통해 인정한 한국 최초 유일의 공인 트레이너 김호 코치.
2008년부터 매년 POP 설득의 심리학 워크샵을 진행해왔으며, 수백개의 조직/기업에서 참가해왔습니다. IAW와는 별도로 김호 코치는 온라인 교육기관인 Cialdini Institute*의 교수진으로 전세계 설득 코치와 트레이너를 위한 교육 프로그램을 운영했습니다.
“김호 대표를 파트너로 맞게 되어 정말 기쁩니다. 그와 어떤 프로젝트를 함께 하더라도, 그가 최고 수준의 역량을 보여줄 것이라 확신합니다. 한국에 계신 고객 분들 역시 똑같은 확신을 갖게 되실 것입니다.”-Robert Cialdini 박사, 밀리언셀러 ‘설득의 심리학’ 저자, INFLUENCE AT WORK 대표
김호코치에 대한 로버트 치알디니 박사의 추천의 말은 여기에서 직접 확인하실 수 있습니다.
*로버트 치알디니는 오프라인 기반 교육에 집중하는 INFLUENCE AT WORK과 함께 온라인 기반 교육 기관인 Cialdini Institute를 설립, 운영해오고 있습니다.
왜 POP 설득의 심리학 워크샵이어야 할까요?
1. 치알디니 박사가 직접 선발하고 훈련한 공인 인증트레이너가 진행합니다.
POP 설득의 심리학 워크샵은 치알디니 박사가 직접 설계한 워크샵으로 그가 직접 선발하고 훈련시킨 뒤, 엄격한 인증 및 자격 유지과정을 충족한 전문 트레이너만이 진행할 수 있습니다. 2025년 현재 전세계에는 13명의 CMCT 공인트레이너가 있으며 김호 코치는 2008년부터 현재까지 한국의 유일한 공인 트레이너로 활동중입니다.
2. 단 6명, 집중 팀코칭 방식의 소규모 워크샵입니다.
매 회차 최대 6명 이내의 인원만 참가하여, 설득의 과학과 참가자 각자의 고민과 사례에 깊이있게 적용해보는 코칭 시간을 확보할 수 있습니다.
3. 이론이 아닌 설득을 실행에 옮기는 방법을 배웁니다.
POP 설득의 심리학 워크샵의 핵심 가치는 설득과 영향력의 원칙을 비즈니스 상황에 실제 적용하는 도구를 배우는 것에 있습니다. 이 과정에서는 치알디니가 개발한 설득의 활성요소(Activators)와 증폭요소(Amplifiers)를 배우고, 다양한 개인 및 소규모 그룹 실습을 통해 나의 언어와 행동에 적용하는 과정을 직접 경험하게 됩니다.
4. 치알디니의 서명이 들어간 공식 수료증과 독점 워크북이 제공됩니다.
워크샵 수료후 미국 INFLUENCE AT WORK에서 발행하는 공식 수료증이 제공되며, 치알디니 박사가 POP 워크샵 참석자만을 위해 특별히 제작한 워크북(한국어 번역본)도 함께 제공됩니다. 이 워크북은 일반 출판물로는 만날 수 없는 내용입니다.
POP 설득의 심리학 워크샵 구성 및 시간표
1부
1일차 오전(0930-1230)
오프닝/워크샵 체크인
대비효과(Contrast Phenomenon)
사례 연구 및 적용 연습
2부
1일차 오후(1345-1800)
상호성의 원칙(Reciprocity)
사례 연구 및 적용 연습
호감의 원칙(Liking)
사례 연구 및 적용 연습
3부
2일차 오전(0930-1230)
1일차 복습 및 미니 세미나
사회적 증거의 원칙(Social Proof)
사례 연구 및 적용 연습
권위의 원칙(Authority)
사례 연구 및 적용 연습
4부
2일차 오후(1245-1800)
일관성의 원칙(Consistency)
사례 연구 및 적용 연습
희귀성의 원칙(Scarcity)
사례 연구 및 적용 연습
Influence Strategy Exercise
Influence Worksheet을 활용한 개인 사례 종합 연구
전체 정리 및 워크샵 종료
POP_설득의 심리학 워크샵이 참가자 여러분께 알려드리는 가장 중요한 가치는 책에 나와 있는 6가지 원칙을 비즈니스 실무에 적용하는 방법을 알려드리는 것입니다.
이는 책이나 외부에는 출판되지 않은 내용으로 워크샵에서는 매 원칙을 쉽게 활용할 수 있는 9개의 활성요소(activators)와 15개의 증폭요소(amplifiers)를 알려드리고,
이를 10여 개가 넘는 개인 및 그룹 연습문제를 통해 스스로 익히게 됩니다. 그동안 상식적으로 알고 있던 설득의 기술에서 개선해야 할 부분은 무엇인지,
번번이 놓쳤던 설득의 순간(moments of power)을 어떻게 되찾을 수 있는지, 상황에 따라 6가지 원칙 중 어떤 것을 쓰는 것이 더 나은지, 과학적 원리를 통해
작은 변화가 나의 설득력에 어떻게 큰 결과의 차이 로 나타나는지 등을 직접 확인하시고 배워가실 수 있습니다.
POP 설득의 심리학 워크샵 참석자 후기
"처음엔 호님 같은 분이 이 프로그램을 가지고 들여와 전해줘서 고맙다고 생각했습니다. 하지만 마칠때가 되니 제가 아니라 본사에서 호님에게 참 감사하겠다는 생각이 들었습니다. 다른 글로벌 프로그램들은 이쯤되면 올드한 느낌이 드는데, POP는 원 컨텐츠가 끊임없이 업데이트되고 있어서도 그렇겠지만 리딩해주시는 호님의 품격이 덫 입혀져 그 가치가 배가 됩니다. 그가 언제까지 진행해 줄까요? 몇 번이나 기회가 남은걸까요?!!! ......망설이다 놓치지 않길 바랍니다."
2025년 POP 워크샵 참가자 설문 중에서
"단순히 업무를 위한 러닝이 아닌 삶을 살아하는 전체적인 측면에서 도움이되는 워크샵이라고 생각하기 때문에 가족들에게도 추천하고 싶습니다."
"꼭 추천하겠습니다. 일을 떠나 인생에 있어서도 큰 변화를 가져올 수 있는 워크샵이라도 생각하고, 제 사람들이 꼭 경험해보았으면 좋겠습니다."
2024년 한 글로벌 기업을 위한 POP 워크샵 참가자 설문 중에서
"추천합니다 퍼실리테이터(진행자)가 제 사례에 진심으로 관심을 기울이고 도움을 줄 기회를 찾고 있다는 인상을 받았습니다 그 적용 영역에 제한을 두지 않는다는 점도 흥미로웠습니다."
2025년 POP 워크샵 참가자 설문 중에서
"듣고 나니 왜 팀장님이 추천했는지 알겠고 감사드리고 잘 활용하고 싶습니다."
"가족, 직장동료, 친구들 모두에게 추천하고 싶습니다. 삶을 바라보는 시각의 변화가 생깁니다."
"강추해요. 다양한 현장사례. 반성 생각전환. 시도의 기회가 될 수 있을듯합니다."
2024년 한 글로벌 기업을 위한 POP 워크샵 참가자 설문 중에서
"이틀간 POP 워크숍 52기에 참여하며 그간 일터에서, 생활에서 잘 사용하고 있던 ‘설득의 원칙’이 있었다는 것도 깨닫게 되었고, 앞으로의 삶과 일에서 보다 잘 사용하고 싶어졌습니다. 여섯가지 구체적인 사례를 듣고, 함께한 분들과 대화하며 적용해본 이틀간의 워크숍. 살면서 '설득'에 대해 이렇게 공부하고, 생각해 볼 기회를 만들었다는 것이 저에게 큰 선물같은 시간이었습니다. 혼자 일하는 방법을 고민하던 때, 책으로, 연재 글로, 많은 도움을 받았던 김호 코치님. 이 시간을 경험하기 전과 후의 저는 다른 사람이 된 것 같습니다."
이지나, 작가, 콜링북스 대표
"10년만 일찍 참석했더라면...정말 유익하고 즐거운 경험이었다. 누구에게나 도움이 될 소중한 훈련이다"
임재준 서울 의대 교수(호흡기 내과), 서울대학교 병원 공공 부원장 역임)
"상식의 전략화. 직장을 넘어 모든 인간관계에 필요한 설득을 체계적으로 경험할 수 있는 유일한 기회. 모든 일은 사람이 하고, 홀로가 아니라 함께 합니다. 관계를 연결하는 핵심기술, 설득을 배우는 기회입니다.”
주준형, 현대해상 브랜드전략본부장, 前 SK 매니저/쏘카 매니저)
“설득기술을 위한 Boot Camp! 현장에서 ‘설득’ 관련 업무를 하는 분들이 꼭 한번 체계적 정리와 학습을 해야 할 워크샵”
김윤재 미국변호사, YJ 컨설팅 대표, 법무법인원 고문변호사
“자신의 문제점을 찾을 수 있게 해주고 해결방법을 고민할 수 있게 해줬다”
김우준 원장, 365mc 비만클리닉
“최근 협상 스킬, 프리젠테이션 스킬 등의 강의를 듣고 업무에 적용하는 분들이 늘고 있습니다. 협상 스킬을 통해 goal을 달성하고 상호 간의 win-win이 될 방법과 자신이 전달하고자 하는 message를 효율적으로 전달하는 기술... 앞서 말한 교육으로 익힐 수 있지만 ‘설득의 심리학’은 그 근본적 해결 방법을 찾아가는 이정표이고 타 교육에서 채워지지 않던 상대방의 입장과 해결 방안을 명쾌히 제시하고 있습니다. 다양한 이해가 교차하는 현대에 소통의 바이블이 될 프로그램이라고 생각합니다”
배성호 대표, CEO & President, CONAD, 한예종 겸임교수, 前 SK텔레콤 매니저
"30대 때 이 교육을 받았더라면 내 인생이 달라졌을 것 같다. 내 눈에 보이고 내 귀에 들리는 것만을 사실로 인정했던 그 시절에, ‘Before의 맥락’에 대해서 배우고 ‘Step back’ 할 수 있었다면 동료들과의 갈등도 줄었을 것이며 이에따라 일도 즐거웠겠고 성취도 저절로 따라왔을 것 같다. NGO계에 합류해서 자주 듣는 이야기 중의 하나는, “해봤어도 안되더라”는 것인데, 그런 말씀들 하는 분들께 꼭 이 교육을 눈 부릅뜨고 귀 바짝 열고 들으시라고 강권하고 싶다. 최소한 김호 대표를 만나서 이 강의를 듣기 전에는, 제대로 해본 것이라고 인정할 수가 없겠다. 그만큼 설득 여섯가지 요소들 집약한 이틀간의 교육은 마치 가시많은 생선에서 가시를 쏙쏙 발라내고 입에 살을 넣어주는 것과 같다.”
권찬, 前 아름다운 재단 사무총장
"설득의 강력한 힘을 온 몸으로 깨닫고 두 번이나 참여한 설득의 심리학 워크샵은 제 개인의 삶 뿐만 아니라 사업 성장과 조직 운영에도 큰 영향을 끼친 중요한 전환점이었습니다. 개인으로선 맥락을 고려하며 상대와 나의 WIN-WIN을 고민하는 과정에서 스스로가 전보다 훨씬 더 긍정적인 영향력을 발휘하는 모습으로 변화해 나가는 것을 느낄 수 있었고, 조직 운영에 있어선 서로 다른 구성원들을 설득해 하나의 방향으로 나아가는데 있어 일관성의 법칙과 상호성의 법칙을 적극 활용하여 괄목할만한 사업 성장을 이룰 수 있었습니다. 개인과 조직 모두 영향력을 발휘하는 데 있어 설득의 심리학을 공부하는 것 이상의 것은 없다고 생각합니다. 조직 운영과 기업 경영을 고민하시는 분들께 강력히 추천합니다."
성재민 COO 부대표, 뉴넥스, 前 Coupang Sr. Manager, 소셜프레임 대표
"제 인생은 POP 워크샵을 듣기 전과 후로 나뉠 것 같습니다. 그동안은 하수의 설득 방법을 사용해와서 원하는 것이 이뤄지지 않은 경험이 많았고(연봉협상,승진 등), 실망도 많이 했습니다. 하지만 지금은 설득에도 6가지 기법이 있는 것을 알게되었고, 배운 기법을 빨리 적용해보고 싶어서 기대됩니다."
2024년 POP 워크샵 참가자 설문 중에서
“설득의 원칙이 적용되었던 실제 사례 공유를 통해 쉬운 이해가 가능했다. 전후 맥락을 만들어내기 위한 Before의 중요성 등 심플하지만 강력한 원칙을 깨달았다.”
이중대 대표, 메시지 하우스, 前 더 피알 공동 대표, 웨버쉔드윅코리아 대표
“정말 뜻깊은 경험이었습니다. 그동안 제가 사용해왔던 설득의 법칙을 이론적으로 체계적으로 정리할 수 있었고, 전혀 알지 못했던 설득의 법칙은 새로 배우고 실습으로 체화할 수 있는 보기 드물게 실제적인 workshop이라고 생각됩니다.” “Amazing experience!”
김서현 전무, Amgen Korea, 前 GSK Korea, 에델만, Roche Korea
POP 설득의 심리학 워크샵 일정 및 신청안내
워크샵 일정
2025년 2월 25(화) , 26일(수), 27일(목) (57차-3일 과정)
2025년 4월 22일(화), 23일(수) (58차-2일 과정)
2025년 6월 24일(화), 25일(수) (59차-2일 과정)
2025년 10월 21일(화), 22일(수) (60차-2일 과정)
세부 사항 및 신청방법
아래 워크샵 세부사항을 읽어보신 뒤, 신청 혹은 문의를 원하실 경우 hoh.kim@thelabh.com으로 연락주시면 결제 방법 등을 안내해드립니다.
워크샵 참가 비용:
3일 과정(2월-57차): 3,510,000원(부가세 351,000원 별도)
2일 과정(4월-58차, 6월-59차, 10월-60차): 2,700,000원(부가세 270,000원 별도)
장소: 신라호텔(서울 장충동) 23층 Executive Lounge
매차수 6명의 소그룹 팀코칭 방식으로 진행(오전 9시 30분부터 오후 6시까지)합니다.
워크샵 비용 포함 사항
. 소규모로 진행하는 집중적인 워크샵
. 수료시 미국 INFLUENCE AT WORK(IAW) 본사에서 발행하는 수료증
. 일반에 공개되지 않는 워크샵 참석자만을 위해 로버트 치알디니 박사가 IAW를 통해 만든 특별 워크북(한국어 번역본)
. POP 포켓 가이드
. 이틀간의 점심식사 및 음료수
. 무료 주차
모든 교육비는 워크샵 시작 이전에 입금되어야 합니다. POP 설득의 심리학 오픈 워크샵은 단 6명만을 위한 워크샵이며, 갑작스런 취소나 연기는 워크샵 진행에 큰 영향을 주게 됩니다. 아래 위약금 정책을 잘 읽어보시고 신청해주시기 바랍니다.
[2025년 위약금 정책] 본 워크샵은 소규모(6인)로 진행하는 워크샵입니다.
워크샵 시작일(1일차)로부터 업무일(월-금) 기준 10일 이내 취소 혹은 연기하실 경우 위약금이 청구됩니다.
예를 들어 60차 워크샵은 2025년 10월 21일(화)에 시작합니다. 워크샵 시작일(10월 21일)로부터 업무일(월-금) 기준 10일 전인 10월 7일(화) 오전 9시 이후 취소하실 경우 2일과정(4월-58차; 6월-59차)의 경우 100만원(부가세 별도)/3일과정(2월-57차; 10월-60차)의 경우 150만원(부가세 별도)이, 3일 전인 2025년 10월 16일(목) 오전 9시 이후 취소 혹은 연기하실 경우 워크샵 참가비용 전액 (2일 과정의 경우 270만원; 3일 과정의 경우 351만원, 모두 부가세 별도)이 청구됩니다. 다만 타인으로 대체 참석은 하루 전에도 가능합니다. 10일 이전(10월 6일 오후 6시 이전)에 취소 요청하실 경우, 취소 처리에 따른 수수료 10%를 제외한 전액이 환불됩니다.
카드 결제를 원하실 경우 결제 링크를 보내드립니다.
현금영수증, 세금계산서 발행 가능합니다. (입금계좌: 하나은행 216-890011-34504 (주)더랩에이치)
문의: hoh.kim@thelabh.com
Photos © Eunryoung Kim, 2023
"현대 비즈니스 아젠다를 꿰뚫는 획기적인
아이디어" (Harvard Business Review)
"< 설득의 심리학 >은 역사상 최고 비즈니스 저서 중 하나이다." (워런 버핏)
2022년 미국의 하버드 비즈니스 리뷰는 지난 100년 동안 가장 영향력있고 혁신적인 아티클 30편을 골라 HBR at 100라는 책을 냈습니다. 그 중의 하나가 < 설득의 심리학 >저자 로버트 치알디니 교수(Dr. Robert Cialdini)가 쓴 설득의 과학에 대한 글입니다.
국내에서만 백만이 넘는 독자를 가진 밀리언셀러 < 설득의 심리학 > 저자이자 생존한 사회심리학자 중 설득 관련 가장 많이 인용되는 로버트 치알디니 박사(Dr. Robert Cialdini).
그가 직접 트레이너로 선발하고 훈련시킨 공인트레이너(CMCT: Cialdini Method Certified Trainer, 2025년 현재 전세계 13명)만이 진행하는 POP(Principles Of Persuasion) 설득의 심리학 워크샵.
한국에서는 유일하게 더랩에이치의 김호대표를 통해서 지난 2008년부터 매년 진행해오고 있습니다. 우리가 그 동안 번번히 놓치던 설득과 영향력의 과학적 비밀을 이 워크샵을 통해 찾아가시기 바랍니다.